Podemos motivar a los profesionales. Cómo conseguir que su equipo rinda al máximo.


¿Podemos motivar a las personas? podemos hacer mucho más. Cada uno tenemos un sueño escondido podemos despertar la motivación que hay en él.
Hay que escuchar a las personas., hay que trabajar con la motivación de cada uno de los asesores, hay que cultivar la individualidad.
Pirámide de Motivación:
1. Necesidades fisiológicas
2. Seguridad (hoy en día la más importante)
3. Pertenecer al grupo.
4. Reconocimiento es que hace algo útil, por si y por los demás
5. Autorrealización.
El movimiento entre las necesidades, se realiza mediante las fuerzas de crecimiento, que son los movimientos que cubren necesidades inferiores y empujan al individuo a las necesidades superiores y las fuerzas regresivas, que son aquellas que eliminan necesidades superiores y empujan al individuo hacia las necesidades más básicas.
Toda la pirámide es importante cuando hablamos con las personas. ¿Qué acciones motivan al grupo?
Educar a los vendedores a no ver el problema, ver la solución al problema. Las personas tienen sueños y deseos, solo eso seguirán nuestro trabajo es mostrarles el camino para realizarlos. Trabajemos sobre la persona.
No seréis respetados por lo que ganáis, ni por vuestras ideas seréis respetados por el número de vendedores que llevéis al éxito. ¿Cómo puedo llevar a mi gente al éxito?
7 pilares para la retención
1. Respeto y honestidad del líder. Pienso y actuó de la misma forma.
2. Oficina organizada.
3. Formación justa y adecuada en el momento justo. El director debe defender las inversiones del agente.
4. Soporte del Manager
5. Diversión, hay que ir al colegio de las risas.
6. Buena situación empresarial
7. Ser líder
Cada Director tiene los vendedores que se merece.

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